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:企业管理技巧方式 18春北理工《销售管理》在线
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北理工《销售管理》在线作业

一、单选题共20题,40分
12分
市场需求测度可以有多种类型。按产品层次分,有产品项目、产品形式、产品大类和以下哪种?( )
A行业销售需求测度
B品牌需求测度
C批发需求测度
D批发需求测度
22分
销售费用的控制成为企业销售管理中的紧急题目,。为了控制好费用,企业时时将销售人员的报酬与销售人员的销售费用挂钩,企业管理理论有哪些。以是,应将两者联系起来举行管理。费用控制该当遵循公道法则、拓展业务法则和以下哪个法则?()
A简略单纯易行法则
B节约法则
C销耗法则
D激昂大方法则
32分
以下哪个是弹性预算的明显特色?( )
A弹性预算增添了预算的适用鸿沟,便于预算目标的调整。
B弹性预算便于诱导随时调整费用分配
C弹性预算倒霉于销售计划的完成
D弹性预算制定本钱太高
42分
美国盖洛普管理垂问磋商人团体将销售员分红四种本性类型,想知道进入企业管理的第一步。即比赛型、成就型、自我玩赏赏识型和以下哪个类型?( )
A缄默沉静型
B等大型
C任职型
D英勇型
52分
销售人员的薪酬实在包括根本薪资、奖金(或佣金)、津贴和以下哪个?( )
A福利
B交通费
C差旅费
D医药费
62分
零基预算由于打破了保守预算方法的框框限制,看着企业管理原理目录。以“零”为出发点来观察分析一切费用开支项目,什么是企业管理。确定预算金额,学会18春北理工《销售管理》在线作业参考答案。因而具有合理有用地举行资源分配,将无限的经费用在关键之处;同时还可以充满阐扬各级管理人员的主动性和建造性,鼓吹各预算部门一个钱打二十四个结、实事求是,听听企业管理基础知识。合理使用资金,学会企业管理论文3000字。进步资金的诳骗效果;此外还有以下哪个便宜?()
A不适宜工业企业
B特别适用于产出较难识别的任职性部门预算的编制与控制
C不好编制
D缺少弹性空间
72分
设计造成的销售组织应能保证企业运转时,对于参考答案。各个部门和小我和谐同等地使命。事实上企业管理技巧方式。上级服从上司,限度服从整体。这是()的根本央浼。
A同一和谐法则
B责权同等性法则
C效能法则
D公司行为法则
82分
销售是在买卖两边应允的条件下所完成的营业来往行为。这种营业来往,达成了( )的转移。销售。
A统统权
B使用权
C货币权
D任职
92分
企业实行应用时,简明的销售计划的形式应蕴涵产品计划、渠道计划、本钱费用计划、销售单位组织计划和()。
A人员促销计划
B财务计划
C销售总额及其阐明计划
D人力资源计划
102分
嘱托代销手续费(代理商佣金)、包装费、运输费、装卸费等属于哪项费用?( )
A变更性销售费用
B非变更性销售费用
C管理费用
D财务费用
112分
若是企业在一个雄伟的地域鸿沟外向各种类型的损耗者销售种类单一的产品时,通常选择以下哪种组织形式? ()
A产品型
B智能型
C地域型
D复合型
122分
万万分析法是议定销售目标万万数值的对比确定数量差异的一种方法,它是应用最普及的一种方法,个人知识管理系统。其作用在于透露客观保存的差异,听听在线。发现值得研究的题目,为进一步分析因由指明方向。依据分析的不同央浼主要可作三种比力分析,行将实际资料与计划资料对比、将实际资料与后期资料对比和以下哪项?()
A与上月相比
B与国外公司相比
C将实际资料与进步前辈资料对比
D与去年同期相比
132分
接近客户前的预备主要包括练好口才、拓展人际关联和以下哪项?( )
A资金预备
B设定造访目的
C讲稿预备
D礼品预备
142分
销售三角实际央浼销售人员在倾销活动中必需做到3个自信:自信自己所倾销的产品或任职、自信自己所代表的企业和以下哪项?()
A自信自己的倾销才具
B自信经济会延续增加
C自信比赛者会加入
D自信技术会前进
152分
激励主要方式薪酬激励、目的激励、元气激励、情感动励和以下哪个?( )
A专制激励
B会议激励
C旅游激励
D表面赞赏
162分
企业临蓐进去的产品面临着卖不进来的紧张,我不知道企业管理方法有哪些。顾客在花样种类厚实的市场里选择他所必要的产品。为了能让临蓐进去的产品有销路。企业就必要把()放在首要的名望。
A促销计划
B渠道计划
C产品计划
D销售计划
172分
滚动预算较之保守的按期预算具有连续性与完好性等便宜,事实上18春北理工《销售管理》在线作业参考答案。但最大不敷是?( )
A效率低
B本钱较低
C编制预算的使命量较大
D不活泼
182分
针抵损耗者的销售,也叫批发销售,什么是企业管理。主要是指为( )损耗而发卖的产品和任职的活动。
A政府
B非盈利组织
C小我、家庭
D机关团体
192分
制定与销售相关的政策寻常要聚积在销售才具、产品选择、代价政策、促销政策和( )。
A评价测略
B比赛政策
C起色政策
D定位政策
202分
影响目的销售额确定的主要成分包括市场成分、收益目的和上面哪个成分?( )
A比赛成分
B政策成分
C法律成分
D天然成分
二、多选题共20题,40分
12分
产品型组织形式的便宜有哪些?( )
A临蓐与销售联系亲热
B产品项目均有专人控制
C产品经理尤其贴近市场,及时供货
D有益于以成本最大化
E容易达成产销和谐
22分
客观概率法是一种适用性很强的统计预测方法,可以用于人类活动的各个领域。对于企业管理技巧方式。用客观概率法包括如下哪些步骤?()
A预备相关资料
B编制客观概率视察表
C汇总清理
D占定预测
E安放人员
32分
地域型组织形式的便宜是哪些?( )
A区域主管职权绝对聚积,决策速度快
B地域聚积,绝对费用低
C人员聚积易于管理
D在区域内有益于接待比赛者挑拨
E人员好分派
42分
销售控制的要点有以下哪些形式?( )
A低沉本钱
B进步效率
C建立评价销售人员的圭表
D记载销售人员的功效
E对功效加以评价比力
52分
销售展示的预备主要包括?( )
A潜在顾客背景资料的预备
B制定销售访问计划
C约见客户
D售前任职
E市场视察
62分
应收账款管理该当注意以下哪些题目? ( )
A通晓应收账款管理的形式
B账龄分析是有用管理应收账款的基础
C建立外部销售仔肩制,强化应收账款的管理
D建立应收账款日常管理监视体系
E诳骗政策司法管理应收账款
72分
信誉评价主要依据以下哪些目标?( )
A回款率
B支拨才具
C筹办同业竞品处境
D着名度
E企业形势
82分
倾销方格中横坐标声明倾销人员对销售的关切水平,纵坐标表示对顾客的关切水平。坐标值越大,学会北理工。表示产品水平越高。企业管理技巧方式。遵从倾销方格可将销售人员分为以下哪几种类型?()
A无所谓型
B顾客导向型
C倾销导向型
D倾销技巧导向型
E处理题目型
92分
销售部门的根本岗位有:( )。
A销售经理
B销售代表
C销售外勤
D信誉助理
E行政助理
102分
常用的销售组织形式有以下哪些类型?( )
A地域型
B产品型
C智能型
D复合型
E顾客型
112分
AIDA形式代表保守倾销进程中的四个起色阶段,听说管理学原理 企业含义。它们是彼此关联,缺一不可的。应用“爱达”公式,对倾销员的央浼是以下哪些?()
A设计好倾销的收场白或惹起顾客注意
B继续诱导顾客,想门径引发顾客的有趣
C安慰顾客置备愿望
D让顾客做出置备决议
E误导顾客
122分
销售人员的激励方式主要有以下哪些?( )
A薪酬激励
B目的激励
C元气激励
D情感动励
E专制激励
132分
企业管理归根结底还是对人的管理。学会企业管理。在销售管理进程中,企业对销售人员的管理,可以说是一个体例工程。主要包括以下哪些形式?()
A对销售人员举行选用和培训
B对销售人员的使命举行检讨和评价
C建立合理的薪酬制度
D发放福利
E安慰退休人员
142分
销售使命寻常具有以下哪些特色?( )
A挑拨性
B活动性
C社交性
D自在性
E高强度
152分
分别销售区域的作用有以下哪些?( )
A进步销售队伍的士气和元气
B影响企业的市场掩盖面
C评价销售气力进步控制水平
D低沉本钱
E节流费用
162分
应收账款管理不善会给企业带来以下哪些题目?( )
A低沉了企业的资金使用效率,听说公司的管理理念。使企业效益下降
B强调了企业筹办功效
C加快了企业的现金流出
D对企业营业周期有影响
E增加了应收账款管理进程中的出错概率,看着方式。给企业带来特地吃亏
172分
制定销售计划是销售管理使命重最为紧急的环节之一,制定销售计划寻常包括哪些阶段?( )
A搜聚音讯
BSWOT分析
C设定目的
D选择政策
E制定计划
182分
制定销售政策寻常要聚积在如下几个方面:( )。
A销售才具
B产品选择
C代价政策
D促销政策
E比赛政策
192分
量本利分析法是依据哪三个变量之间的彼此关联的分析方法?( )
A销售人员数量
B销售人员本钱
C销售量
D销售本钱
E成本
202分
所谓市场就是产品的实际置备者和潜在置备者的总和。市场的规模与置备者的数量及其置备量的大小相关。在市场营销中通常触及的市场有以下哪几种?()
A国际市场
B目的市场
C分泌市场
D有用市场
E潜在市场
三、占定题共10题,学会作业。20分
12分
倾销技巧导向型的倾销人员比处理题目型的倾销人员更容易告成。
A缺点
B无误
22分
销售管理主要触及销售人员管理、销售规划和销售技术的搜求三个主要方面。
A缺点
B无误
32分
通话时,若中途必要与人交谈,要说对不起,并请对方稍侯,你知道进入企业管理的第一步。同时用手捂住送话筒,方可与人交谈。
A缺点
B无误
42分
需求是外界成分之中最紧急的一项。如通行的趋向、嗜好变化、生活形式的变化、人口的活动等,技巧。均可成为产品(或任职)需求的质与量方面的影响成分,以是,。必需加以分析与预测。管理。
A缺点
B无误
52分
封锁法则央浼组织设计要使功效模块间造成联系的半封锁回路。
A缺点
B无误
62分
预测自己要借助数学、统计学等方法论,也要借助于进步前辈的手段。
A缺点
B无误
72分
议定对各个市场的需求潜量的定量分析,可以发现各市场的测度必要量以及企业在各市场获利的可以性,从而有助于市场细分和目的市场的选择。
A缺点
B无误
82分
倾销人员能否和谐好与顾客的关联,事关销售的告成与衰弱,倾销人员的销售心态和顾客的置备心态联合决议了销售的成败。
A缺点
B无误
92分
销售人员若是平日多一个温暖的浅笑、一句亲昵的问候、一个友善的作为、一副诚实的态度也许能使生活、使命增添更多的乐趣,使人与人之间更容易交往、沟通。
A缺点
B无误
102分
销售计划是各项计划的基础,销售计划中必需包括整个细致的商品销售量及销售金额才算完好。
A缺点
B无误
点击次数:  更新时间:2018-04-04 03:17  【打印此页】  【关闭

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